开卷2010年9月卖场动销活力分析

    根据开卷在2010年9月底对全国209家书店的采样结果，当前我国书店总体在架图书品种达到982,790种，将全部在架图书按照销量排序，按照品种数的每1%即大约9,828种进行分段，得出码洋分布规律如下：
附表：两百余家书城样本框 图书在架综合结构状况 && 动销活力分析

图书活力 级别	码洋比例	品种百分比	销量排序（名）	累计码洋 比例	平均在架 书店比率
A	50%	销量前1.94%的品种	19065	50%	34.93%
B	40%	销量前 1.94～16.1%的品种	19065～158184	90%	27.27%
C	10%	销量前16.1～47.92%的品种	158184～470984	100%	15.31%
在架未动销	0%	其他52.08%在架品种	470984～982790	100%	8.13%

    数据显示，本期全部采样店的总体卖场在架动销率为47.92%，可以看到，超过90%的码洋是由销量前16.1%的图书品种创造的，其余超过80%的图书品种，仅贡献不到10%的码洋。与上期相比，A级图书的比例较2010年6月有所下降，也就是说尽管卖场在架图书品种数众多，但是实际上销量仍然较为集中在少量的畅销作品上。

图：上架采样店在架品种的动销活力分布
    从2008年3月的第一期在架与动销分析研究至今已进行了11期，通过每一期的研究，我们看到在传统图书卖场中，一个月都销售不了一册的图书品种达到书店总品种数的50%以上，这条长长的“尾巴”占用了大量的货架资源，却极少形成收益，影响了书店的盈利能力，造成了巨大的货架资源闲置。比如在2010年9月，卖场在架品种接近100万种，但销售码洋的50%则仅仅由销售最好的前1.94%的品种创造。