开卷2011年6月卖场动销活力分析

    根据开卷在2011年6月底对全国255家书店的采样结果，当前我国书店总体在架图书品种达到1,027,474种，将全部在架图书按照销量排序，按照品种数的每1%即大约10,275种进行分段，得出码洋分布规律如下：
附表：上架采样店样本框 图书在架综合结构状况 && 动销活力分析

图书活力 级别	码洋比例	品种百分比	销量排序（名）	累计码洋 比例
A	50%	销量前2.17%的品种	22308	50%
B	40%	销量前 2.17～16.87%的品种	22308～173292	90%
C	10%	销量前16.87～45.86%的品种	173292～471169	100%
在架未动销	0%	其他54.14%在架品种	471169～1027474	100%

    数据显示，在架的102万个品种中仅有45.86%的品种发生了动销，可以看到，超过90%的码洋是由销量前16.87%的图书品种创造的，其余超过80%的图书品种，仅贡献不到10%的码洋。与上期相比，A级图书的比例与201103期水平相当，说明尽管卖场在架图书品种数众多，但是实际上销量仍然较为集中在少量的畅销作品上。

    通过对每一期的上架研究，我们都能够看到在传统图书卖场当中，一个月都销售不了一册的图书品种达到书店总品种数的50%以上，这条长长的“尾巴”占用大量的货架资源，却极少形成收益，而卖场中销量最高的1%的图书品种的销售码洋贡献率则超过了30%。可以说，大量的在架未动销品种在一定程度上阻碍了出版社新书的上架机会，而如何能争夺有限的货架资源，保证本社图书和读者的见面机会，这对于出版社来说是一个必须考虑的问题。