形式出新决战黄金档大书城暑期营销全攻略

    暑期是各大书城的重点营销季，也是完成全年销售目标的黄金档期。如何吸引更多读者的眼球、抢占市场，对全年的销售业绩至关重要。《中国新闻出版报》记者在采访中了解到，踏入7月，全国各大书城的营销大战逐渐进入高峰期，图书展销、新书推荐、知识讲座、游戏活动等多种形式的营销活动，引领广大青少年读者遨游于知识的海洋。

    互动阅读品味书香

    在北京，“每天阅读半小时——暑期阅读推荐书活动”是王府井书店的暑期营销主题。一走进王府井书店，首先映入眼帘的是陈列着数十种适合中小学生暑期阅读的图书专架，凭“蓝天工程卡”或学生证购买推荐图书便可享受八折优惠。据北京图书大厦有关负责人介绍，为使学生们在玩乐中汲取更多丰富的知识养分，7月10日～9月12日，大厦推出“书海夺宝——游艺嘉年华文化读书活动”。每周六下午，大厦4层开辟“智力大比拼——大圣智力挑战赛”、“小松鼠科学童书馆”科普知识交流、“书中淘宝”比赛等娱乐专区，为小读者们打造一个多姿多彩的游戏乐园，让他们在参与其中的同时感受读书带来的喜悦。新开业的亚运村图书大厦也开展了多项读书活动，如小读者可在“快乐暑期无极限”活动中参加儿童益智游戏比赛，在动手动脑中激发智力和潜能。
    上海书城为小读者们精心编制了《2010上海书城暑期悦读手册》。据上海书城副总经理江利介绍，截至6月30日，手册已通过门店向全市40多所中小学发放了3万份。手册内容包含“我的快乐科普假期”有奖征文活动、“风尚书香”2010暑期阅读存折、快乐书券和系列热销精品读物4个部分。其中，“我的快乐科普假期”有奖征文活动倡导中小学生在暑假中读一本科普图书、做一次科普实验、过一天低碳生活……在暑期中，中小学生每读一本青少年读物，就可以在阅读存折上存入一定的分值。书城特别在阅读存折上开辟了“一句话心得”空间，鼓励学生写阅读心得。书城还首次随书派送总价值240万元的悦读券，让学生读者体验阅读带来的快乐。
    “写出未来作家的获奖文章！”广州购书中心策划部万露贞告诉记者，该中心在暑期大张旗鼓宣传的“我爱我读”有奖征文活动主题为“假日精彩记”。除了传统的电子邮箱投稿的方式，活动还开设了网络投票人气奖和微博人气奖两个新奖项。
    南京凤凰国际书城在暑期举行凤凰精彩看片会，为孩子们免费放映好玩、好看的优秀中外少儿影片，培养他们的美好情操。书城还策划了“书城一日志愿者”社会实践活动，以“看世博、迎青奥、讲文明、树新风”为主题，让孩子们在志愿奉献中丰富生活、增加知识、增强社会责任感、锻炼毅力。

    主题书展让利读者

    为了给广大青少年读者搭建读好书、选好书的平台，各大书城纷纷推出各种主题书展。
    北京图书大厦推出了“2010暑期青少年必读的100本书——百家出版社联合荐书”活动，精心挑选的100本优秀青少年出版物涵盖学习方法、人生励志、经典文学、名人传记、史地文化、国学经典等方面，如《中国人的精神》、《感悟父爱全集（新版）》、《优秀中学生要知道的学习方法——好方法决定好成绩》、《毛泽东自传》、《走进上海世博会》等。活动期间来大厦的青少年读者还可以免费领取暑期导读手册。同时，大厦在活动形式上推陈出新，联手中信出版社、作家出版社、人民文学出版社、北京师范大学出版社、中国轻工业出版社等10家知名出版机构，于活动期间的每周日下午举办“新书抢先读”新书推介会，为出版机构与读者之间搭建无障碍沟通的平台。参加现场活动的读者有机会免费获得试读版新书。此外，大厦各个楼层还在活动期间推出不同主题的特色展销30余场，包括社科类经典图书展、历史类图书展、心理励志图书展、学生用书联展、家教图书百日联展等。为给广大读者提供更多的实惠，大厦部分原版进口图书实行九折优惠。
    北京王府井书店则策划了中外文学暑期学生图书联展和暑期计算机图书会展。在这里，读者可以看到《杜拉拉3：我在这战斗的一年里》、蔡智恒的第10本书《鲸鱼女孩，池塘男孩》、《山楂树之恋》姊妹篇《竹马青梅》、《诗经》等书，也可看到《PPT演义——100%幻灯片设计密码》、《Photoshop CS4数码照片处理学习宝典》、《Windows 7完全自学手册》等2万余种计算机精品图书。
    北京亚运村图书大厦的科普读物展将集中展示青少年百科、科普读物、自然科学总论以及科普类音像制品3000余种。大厦首次将图书和音像制品同时展出，极大地方便了读者选购。

    文化活动丰富形式

    让学习成为一种习惯、让学习变得更快乐、让学习成为现代人生活中必不可少的一部分，是北京图书大厦“京城知识大讲堂”始终遵循的品牌理念。今年以来，“京城知识大讲堂”系列讲座活动已举办近百场，参与者达上万人。在暑期期间，为丰富广大青少年读者的暑期文化生活、营造浓郁的学习氛围，大厦推出“京城知识大讲堂之暑期加油站”，邀请四中网校、101网校、新思维学校的专家讲师，开设各科学习方法、学生心理自我调整、高考复习方法等内容的讲座，与青少年读者进行现场互动。大厦同时还将举办“京城知识大讲堂之疯狂英语课”。
    北京王府井书店则为学生读者们奉上了首都科学讲堂、作家见面会、教育家交流讲座、青春文艺小说签售、瑜伽体验交流等丰富多彩的活动。如“机器人老爹”讲述“我的机器人孩子们”，中国科学院院士与读者探讨“人类活200岁的可能”……在北京中关村图书大厦的“知识夏令营”里，“动手动脑学科学”——探索科学世界系列活动将安排4期，分别以“探索物理，了解科学”、“仰望星空，寻求奥秘”、“走近生物，感知生命”、“神奇化学，热爱生活”为主题，邀请专业老师与同学们一起动手探寻科学的奥秘。
    暑期“魔法学院”是广州购书中心为青少年读者准备的集知识性、趣味性、参与性、创造性于一身的系列活动。学生们可以报名参加“魔法学院”，通过“变身小店长”、“变身故事王”、“变身小作家”，尽情徜徉游戏王国。暑期“自助大本营”活动则包括“争当亚运小主人，亲子趣味运动会”、世说新语（青少版）、快乐不打烊、我爱我读·儿童文学作家小读者见面会等。为回馈广大读者，中心还推出“假日精彩记”限量版记事本买赠活动、夏日非常“阅”——亲子共读1+1等一系列优惠促销活动。
    在上海书城，各大出版社也展开一场促销大比拼，QQ花园、多用途鹿皮巾、冰座垫、便携式餐具、记事本、运动腕表、水果小风扇、艺术书签……琳琅满目的精美礼品也将为读者带来更多惊喜。